Ｊリーグ、夏休みの１７万人無料招待企画に過去最多の３５万人が応募！新規来場の３０％がリピート見込み

Ｊリーグは１７日、都内で「ｔｏ　Ｃマーケティング戦略」についての会見を行い、今季実施した大規模招待プロモーション企画の実績について報告した。

今年の夏休み期の大規模無料招待キャンペーン（７月６日～８月２２日、対象＝９４試合、１７万人。国立開催２試合含む）は総応募数が６０・９万件、総応募者は３５万人とそれぞれ過去最多を記録した。新規ＪリーグＩＤ獲得数は６・２万人に上り、過去実績ベースで３０％がリピート来場見込みと説明された。

　今季の同キャンペーンは、春休み期が総応募数４３・６万件、総応募者数２８万人、ＧＷ・３０周年記念マッチは同５１・２万件、同３１・５万人となった。

　中でも、国立競技場ではＪリーグ公式戦を８試合（Ｊリーグワールドチャレンジ２試合含む）を開催。８月５日の名古屋―新潟戦は今季Ｊ１最多の５万７０５８人、７月２６日のバイエルン―マンチェスターＣは６万５０４９人が来場するなど、多くの集客があった。

国立開催の招待試合を経由した新規来場ユーザーのリピート来場について報告。Ｆ２（直近１年で２回）転換率は２６・６％、Ｆ３（３～７回）以上転換率は１１・１％と高い水準となり、「国立招待」での初回来場からリピートにつながっていると説明した。

　国立開催試合の狙いについて、クラブとリーグ視点で意義があるという。

〈１〉クラブ視点

・普段、ホームスタジアムに足を運ぶのが難しい在京ファン・サポーターの観戦機会の提供

・首都圏における自クラブのファンベース拡大の契機となり、将来的なホームスタジアムへの集客につなげられる

・クラブスポンサーの活性化、ＢｔｏＢのビジネス機会拡大に貢献

〈２〉リーグ視点

・アクセス利便性が高い東京２３区内のスタジアムとして、リーグ全体の集客に貢献

・花火やドローンなどの演出、豪華なゲスト出演などで、Ｊリーグのメディア露出増や関心想起に貢献

・人口規模の大きい首都圏で年１～２回来場のライトファンを育成する舞台装置として機能

　Ｊリーグから国立開催クラブに対し、会場使用料・演出費用の一部を助成。クラブからＪリーグへ１万席を提供し、招待施策を実施する形で集客増を図っているとした。
https://hochi.news/articles/20230817-OHT1T51195.html?page=1